En ABC Consulting, ofrecemos asistencia personalizada en el diseño, planeación e implementación de proyectos de exportación e importación. Con 15 años de experiencia y formación continua, realizamos análisis rigurosos que permiten a los líderes empresariales obtener resultados tangibles en comercio exterior.
Más del 90% de nuestros proyectos provienen de clientes recurrentes o referenciados, lo que refleja la confianza que hemos logrado construir.
ABC Consulting, tu aliado estratégico en la expansión de tu negocio a mercados globales.
Toda operación de comercio internacional requiere una inversión significativa de tiempo y recursos. Por ello, es fundamental que conozca NUESTRO TRABAJO:
Servicio: Investigación de mercados de exportación de botanas saladas
Mercados objetivo: Alemania, Australia, China, Corea del Sur, Ecuador, Egipto, Francia, Italia, Japón, Nueva Zelanda, Turquía y Venezuela
Durante un periodo de 10 años, se trabajó en el análisis del mercado global para la empresa de panificación y botanas más grande del mundo con sede en México. El trabajo incluyó la elaboración de proyectos para expandir las ventas de botanas de maíz en 12 mercados internacionales.
Cada mercado implicó la generación de un análisis que abarcó variables clave en la determinación del ingreso al mercado como el nivel de importaciones. A partir del análisis, se diseñó una estrategia de penetración diferenciada por cada país.
La identificación de prospectos se realizó en los canales de distribuidores, cadenas de autoservicio y tiendas en línea, seleccionando los perfiles con los atributos buscados. La diferenciación por mercado permitió al cliente incrementar su presencia internacional.
Servicio: Identificación de proveedores y coordinación de proyectos de importación de insumos para empresas fabricantes de implementos de instalaciones eléctricas.
Mercados objetivo: China
Considerando las necesidades del cliente en materia de insumos, maquinaria automática para biselar tubos metálicos y tinas para galvanizar, se llevó a cabo un proceso de búsqueda de nuevos proveedores para cada categoría. Cada categoría de productos tuvo un proceso de búsqueda de una duración de un mes.
Se identificó y evaluó a los proveedores más competitivos por categoría. Se implementó un proceso de negociación para fijar términos de compra y coordinar inspecciones pre embarque.
Se diseñó la estrategia logística de importación más eficiente y se coordinó a proveedores de transporte multimodal y servicios aduanales. En un plazo de cinco meses desde el inicio del proyecto, el cliente logró acceder a insumos competitivos y nueva maquinaria, lo que permitió mejorar su eficiencia productiva.
Servicio: Investigación de mercados y coordinación de proyectos de exportación de frutas tropicales (mangos y aguacates).
Mercados objetivo: Canadá y EE.UU.
Una empresa líder en la producción de frutas tropicales, aguacates y mangos, requería expandir sus ventas mediante programas de exportación anuales. Se llevó a cabo una investigación de mercado para identificar canales de venta potenciales en mercados con alta demanda de estos productos. Para seleccionar los mercados con mayor potencial se comenzó por analizar las ventajas competitivas del cliente, sustentadas en su operación multiregional, eficiencias logísticas y producción anual.
La investigación determinó que los canales de autoservicio en EE. UU. y Canadá eran los más adecuados para lograr una transición de modelo y desarrollar relaciones directas con cadenas de supermercados.
Diez meses después de iniciar el proyecto, se concretó el inicio de operaciones con 2 clientes por canal y se estableció un programa anual de ventas por producto. El manejo comercial y logístico de las nuevas cuentas son servicios complementarios que se brindan al cliente.
